相对于品牌营销来说，SEO一文不名
星期三, 07月 29th, 2009 接触SEO多了总觉得全世界都是SEO，这个世界就是由SEO组成的！（这个可能很多行业的人都有我这种情况吧，从好的方面来说这个是专业专注的表现；从不那么好的方面来说可能就可以称为职业病了！）以前的我总是认为SEO就是我的全部工作，全部的价值。总认为我们的站比人家的站排的位置靠前，那么我就可以比他接触更多的客户目光，得到更多的客户反馈，客户也会更加认同排在前面的公司；所以我们就必然比排在后面的公司出更多的单，做更大的业务，也赚更多的钱！但是现实是—-SEO的作用非常有限，甚至可以说一文不名！
可能一个对网络推广或者说SEO有长时间亲身经历的人都会有一个这么的过程。由最开始的不相信网络，到慢慢尝到甜头或者听到看到人家眼热跟进，到疯狂竞争排名老想掐死对手的网站，再到对排名“中毒，上瘾”，一切以排名为中心，到后来才发现原来SEO只是个微不足道的小角色……（后面应该还有更高的阶层，非吾所能了解及描述。）
我也不例外，也现在正经历这个过程。慢慢的，从为了排名而排名的热情正在消退，会慢慢考虑自己的网站给访客的印象，会考虑客户为什么不给我们发信息，不愿意联系我们，会考虑公司的品牌提升……
产生这个变化的原因应该是多方面的。首先我意识到SEO只是取得好的排名的一个方式，人家付费得到的位置绝对可以比你更好；其次Google只是搜索引擎的一个，虽然是最牛的那个，但还是有千百个其他的搜索引擎满足其他更多人；再次搜索引擎又只是互联网的很少一部分，客户绝大部分时间并不是一直都盯着搜索引擎（SEO者除外）；再再次互联网只是我们获得信息的一种途径，客户绝大部分的时间应该都不是在电脑旁上网（阿宅除外）；再再再次……
想想看，我们想了解CPU的最新信息或是想买CPU的时候，我们的动作是什么？可能有千百种，比如：看书，看杂志，到电子市场逛逛，打个电话问朋友，问身边的人……当然一部人会上网（可能30%吧），其他的方式跟SEO已经不太可能有什么交集，不去考虑，我们考虑这30%上网的人。客户怎么上网的呢？也可能有千百种，比如：B2b平台，B2c平台，电脑相关的行业网站，以前收藏的网站，以前访问过比较有印象的站……一部分人会上搜索引擎，就算20%吧。（不要认为这个比例太低，其实我已经估算得比较高了，我想大部分的人可能在上网后马上就输入：www.intel.com或者www.amd.com直接了解了。）这个20%的人其中会有50%的人选择Google来搜索，非常了不起，我们的站在Google上面搜索“CPU”的时候排在第一页，第一位，于是我们得到了30%的流量,但是我要告诉你一个非常可惜的消息：根据Google后台搜索量的统计，每月全球搜索“CPU”这个词的次数是748万次，而“intel”这个词却是1360万次，“AMD”有612万，所以真正看到我们站的人只有30%×30%=9%……
我们悲观的看到，想了解CPU或者想买CPU的人，中间大致有多少人会看到我们的站呢？计算如下：30%×20%×50%×9%=2.7%所以得到的结论是大致有2.7%的潜在客户会访问到我们的站点，至于联系我们或者说购买的就一定更少了！2.7%×10%=0.27%能够得到这个数据都说明我们的网站，业务能力，产品性价比已经非常完美！是不是发现非常沮丧了，但是打击还没有完，就全球范围来说，通过自己上网找到CPU然后再购买的交易量绝对不占总销量的1%，大部分的销售是通过渠道来完成，由IBM，DELL，HP等公司来完成……
所以，我们会非常不愿意看到的是，我们也许发了很大的代价，把“ＣＰＵ”这个词做到Ｇｏｏｇｌｅ全球的第一位，但是得来的结果是：我们最多得到27/1000000的销售量！
这个就是我所强调的相对于品牌营销来说ＳＥＯ一文不值。
（这个例子可能只是一个比较特殊的个例，一些其他的产品可能竞争会更激烈，垄断没有这么明显，寡头也不是这么强大，但是这个规则应该在绝大多数的场合都是可以适应的。当然ＳＥＯ也应该是品牌营销的一个环节，并且会是一个越来越重要的环节。一个小的公司，通过ＳＥＯ也是可以得到很多意想不到的收益与发展机会，但是一旦公司到达一定的规模，应该站在整个品牌营销的角度来考虑问题会更加合适。
拿我自己所在的行业来说，“LED Display” 这个行业关键词Google的每月搜索量是24万，而我们行业做得最好的公司Barco，光搜索“barco”这个词Google每月的搜索量就是120万。所以我会这么的沮丧，但是我们更应该看到的是全球的市场毕竟是巨大的，我们一旦在搜索引擎尤其是像Google这种全球性的搜索引擎上取得好的位置，那么即使是27/1000000也还是一个很大的量，够我们这种小公司吃的盘满钵满的了！毕竟相对于品牌营销的投入来说是非常小并且见效非常快的了！）
